Inbound Sales Social Selling CRM

Strategy

Qu'est-ce que l'inbound sales ?

L’inbound sales est une nouvelle approche du processus commercial qui tient compte et s’adapte au comportement de l’acheteur, qui permet le bon traitement commercial des prospects qualifiés générés par l’inbound marketing et qui comprend de nouvelles fonctionnalités des outils de gestion clients au service des commerciaux.

Strategy​

Le social selling

Le social selling est une approche qui permet à l’équipe sales de développer sa performance à partir de leurs profils sur les réseaux sociaux, (principalement sur le réseau B2B Linkedin).

 

Grâce au social selling, le commercial augmente sa communauté et celle de l’entreprise, et influence son réseau en écoutant et en interagissant avec celle-ci.

Le but étant de générer des contacts et des rendez-vous !

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Le CRM

Un CRM est un logiciel de gestion de la relation client. Il permet de gérer et d’organiser toutes les interactions que peut avoir le commercial avec des prospects et clients.

 

A partir des fonctionnalités du CRM, vous pilotez les actions indispensables du processus commercial :

  • Segmenter et gérer les échanges de vos contacts
  • Suivre l’activité de vos prospects et clients
  • Faciliter les interactions

Strategy​

Ce que nous vous proposons

Nous vous accompagnons dans la transformation des prospects qualifiés en clients
grâce à l’inbound sales, sur l’alignement des équipes marketing et commerciales (smarketing) autour d’objectifs partagés, sur l’ensemble du process de gestion des contacts quelle que soit la source d’acquisition, et enfin aux usages du CRM HubSpot pour votre gestion commerciale.

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